商品販売に直結する！アパレルのインスタLIVEの内容と6つの準備

アパレルブランドのインスタ集客にはインスタLIVEを活用するのが良いと聞いたけど、

って人も多いでしょう。

アパレルのインスタLIVEはやればやるほど商品が売れると言われているほど効力大です！
ただ、やるべき準備をしないと効果が薄れてしまうのでしっかりと準備をしましょう。

今日はアパレルブランド立ち上げで商品販売直結につながる効果大のインスタLIVEのはじめ方についてお伝えをします！

アパレルブランド立ち上げ商品販売に直結させるインスタLIVEの内容

まずインスタLIVEをややろうと決めたものの、

って方も多いかと思います。
まずブランド立ち上げ初期にどんな内容でインスタLIVEをしたらいいか内容を5つ厳選しましたのでお伝えします！

です。
他にもネタはあるのですが、まずはここから始めましょう。
具体的に紹介しますね。

①新作やおすすめアイテムの紹介

これはイメージがつきやすいかと思うのですが、新作やおすすめアイテムの紹介です。
新作の商品やおすすめの商品のことをできるだけ詳しく紹介しましょう。

インスタLIVEの醍醐味は

• 言葉
• 動き

を交えて紹介できる点です。
通常の画像では伝えきれないポイントをできる限り伝えましょう。

②コーデの紹介

新作やおすすめの商品紹介と合わせてやっていただきたいのがコーデの紹介です。

コロナ禍前からネット販売はありましたが、今ほどの盛り上がりはありませんでした。
それは実際に商品を見て購入できない「ネットで購入することの怖さ」があったからです。

特にその中でもサイズ感に関しては、購入して入らなかったりイメージしたサイズ感でなから懸念するポイントになるので、着用した様子は必須です。

また、

も合わせて行うことでより購入率UPにつながります。
できるだけ自社商品を組み合わせたコーデを提案して、より多くの商品購入に繋げましょう！

③キャンペーン告知

キャンペーンを行う際の告知にもインスタLIVEを活用しましょう。

キャンペーンというとイメージが湧かない方もいらっしゃるかもですね。
例えば

これらの全てがキャンペーンになります。
小規模のブランドでいきなりキャンペーンを行うことはなかなかないかもしれませんが、

• 次回購入に繋げるクーポン配布
• 販売率を上げる魅力的なノベルティー配布

は活用できるアイディアになりますので参考にしてみてください。

④ユーザーを巻き込みアイディアを募る

インスタLIVEは基本的にユーザーとコミュニケーションを取る目的で行うのですが、ユーザーを巻き込みながら商品企画をするとユーザー参加型となり、よりユーザーとの距離が縮まります。

ユーザーも自分が出したアイディアが商品になったら嬉しくなってファン化も進み、ブランドの応援もしたくなるので購入もされやすくなります。

また、ユーザーの意見を取り込むことでよりニーズが高く、ターゲットにフィットした商品作りをすることができるので購入されやすい商品を販売が可能になります。

⑤ブランドを始めたきっかけや想い・価値観

最後にご紹介するのは、まだ商品がない時のインスタLIVEのアイディアです。
まだこれから商品を作る方にとってもできる内容です。

それは

を伝えましょう！

ブランド立ち上げ前は何も商品もないですし、実績もありません。
そのため自分がどんな価値観を持って、どんなきっかけでどんな想いを持ってブランドを立ち上げたいと思ったのかを伝えましょう。

この想いやきっかけが強いほどユーザーの心を動かすきっかけになり、この想いに共感した人はあなたやブランドのファンになってくれます。

インスタLIVE前にすべき6つの準備

インスタLIVEの内容も決まっていよいよLIVE！となった際に前準備をしっかりしておかないとLIVEが台無しになってしまいます。準備が7割と言われるほど準備は大事なのでしっかり準備は行いましょう。

ここでは、インスタLIVE前にすべき6つの準備についてお伝えをします。

これを詳しく説明します！

①構成を考える

まずはインスタLIVEの構成を考えましょう！
インスタLIVEをぶっつけ本番で行うほど危険なことはありません。

インスタLIVEをぶっつけ本番でやる方がよくいらっしゃいますが、構成を考えずにいきなりLIVEを開始して許されるのは芸能人やフォロワー10万人以上のインフルエンサーだけです！！

まだ、その域に達していない人はまだフォロワー数もファンも少ない状態のため、まだまだ精度の高いLIVEをして成果に繋げる必要があり、なんとなくインスタLIVEをするのではなく、TVショッピングをするようにテンポよく楽しくLIVEをすることが重要です。

何をしているのか、何を伝えたいのかわからない退屈なLIVEは離脱の原因になります。

それを防ぐためには、LIVEの構成をしっかり決めておく必要があり、LIVEの構成でLIVEの成功がほぼ決まるといっていいほど重要です。
特に慣れないうちは構成を考えておくことが必須です。

特に、最後にお知らせをしっかり入れることが重要です！

商品紹介などされたけど、

• 一体どこでいつ購入したらいいの！？
• どこからお申し込みしたらいいの！？

とならないように明確にお知らせを入れましょう。

また、最後にこのお知らせを入れることを前提に「何につなげるためのLIVEなのか」目的を決めておくことが重要です。

実際に商品販売に繋げる目的のLIVEの際は、LIVE開始前に

をしておくと、LIVEで商品紹介をしてスムーズに購入に繋げることができるので、そこまで準備しておくとベストです。

どうしても初めは不慣れで緊張もするので何を話すべきだったかわからなくなってしまい、大事なことを言い忘れてしまうこともあるかと思います。
台本を作っておいてその台本に合わせて進行することをオススメします。

②三脚にもなる自撮り棒

まず準備するツールとしてはスマホを固定する三脚です。

アパレルの撮影ともなると

は必須ですが、その時に便利なのが三脚付き自撮り棒です。

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普通の自撮り用の棒だと三脚にならないし、普通の三脚だと自撮り棒にならないのと嵩張るのですが、このアイテムはどちらにも使えるので持ち歩きにも便利でオススメです！

また、リモコンがついている三脚だと自撮りの際に便利です。

まず一番初めに揃えていただきたいアイテムです。

③ライトや音響の環境手配

三脚にもなる自撮り棒と一緒に、合わせて揃えていただきたいのが「ライト」です。

暗いと表情もコーデも見えなく怖いですし、何が写っているかわからないとストレスにつながりますので、ライトは必ず揃えておくようにしましょう。

ライトには2種類があるので用途に合わせて準備をしましょう。

①顔周りを明るくするライト（胸から上の撮影）

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顔周りの撮影ならこのライトで十分！
スマホに挟むだけで使えるのと、嵩張らないので持ち歩きにも便利なのが嬉しいです。

②全身を明るくするライト（コーデ撮影）

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コーデなど全身を撮影をする際はある程度大きいライトがないと光の量が足りないです。
大きめのライトを準備しましょう。
スマホを挟める三脚型だと一体になっているため便利です。

④場所の手配

アパレルのインスタLIVEでは世界観も重要な要素となるのでインスタLIVEをする場所にも拘りましょう。

自宅やオフィスでも良いのですが、ブランドイメージに合う空間（背景）になっていることが重要です。
ここが整っているかいないかだけでも見栄えが変わってくるため、ブランディングにもつながってきます。

おすすめなのは、

を借りることです。

特に都内だといろんなオシャレなスペースがあるのと、貸しスペースのサイトも多岐に渡っているため検索して自分やブランドに合った場所を借りてみましょう。

また、

という人におすすめなのが貼って剥がせる壁紙です。

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こちらは貼って剥がせるので賃貸でも簡単に使用が可能なのがポイントです。

また、特にコーデ紹介の際はスマホから距離を置いて行うため声が聞こえないという問題を避けるためにも、マイクも用意しておくと無難です。

⑤メンバーの確保

インスタLIVEに参加するメンバーの確保も行いましょう。

自分一人だけの場合は良いのですが、特にコーデ提案を行う際はユーザーから自分の身長や体型だと似合うのかな。という疑問や質問が必ず出ます。

そのため、

で着用してくれる方を準備することがオススメです。

体型や身長別のモデルさんを準備しておくことで、当日は着用した様子を見せることで視聴者にも一目瞭然でイメージが伝わり、安心して購入することができます。

まずは、その方達にお声がけをしてインスタLIVEの日時に参加できるのかスケジュール調整を行いましょう。

⑥デモ画面で練習する

初めてのLIVEだとどんな写り方をするのかわからず、緊張すると思います。

その時に便利なのが、練習モード。
インスタにはLIVEの練習モードがあるのでそこで練習をしましょう！

これで練習をすることが可能です。
練習は公開はされませんので安心してください！

画角はもちろんですが、インスタLIVEではフィルターも豊富にあるためLIVE開始前に確認しておくとLIVEをスムーズに行うことが可能です。

練習が終わったらまた「公開」に戻しておきましょう。

インスタLIVEの成功に必要なマインド4選

準備も整ってあとは本番！
本番の際に心得ていただきたいマインドがあるのでそちらを紹介します！

①自信を持って話す

まず、大事なことは自信を持って話すということです。

不慣れなのは悪いことではないですが、自分の想いや商品に対して自信がなさそうに話をするとそれがユーザーにも伝わってしまいます。

例え間違ったり、失敗をしてもユーザーさんがあなたのファンだったら許してくれますし、逆に応援につながる可能性もあります。

間違ったり失敗しても良いので、せめて自信を持って話すということは意識しましょう！

②ユーザーの疑問を解決する

LIVE中にユーザーからたくさん質問が来ると思います。

特にアイテム紹介やコーデ紹介の際はユーザーさんに疑問が残ったままだと商品購入がされにくくなるので、来た質問には丁寧に答えて疑問を解決することを意識しましょう！

疑問が解決したら購入される可能性も高くなります。

③繰り返し行う

LIVEに慣れるためには繰り返しLIVEを行ない場数を踏むことが大事です。

初めはどうしても緊張しますし、まずは台本を用意して台本どおりに進めることから行っていきましょう。

また、一人でのLIVEが不安な人は複数人で行ったり、対談形式で行っていくことで話しやすくもなります。

初めから納得のいくLIVEをすることは難しいです。いくつかの方法を試し、場数を踏むことでLIVEに慣れていきましょう！

④LIVEを楽しむ！

最後に大事なのが、LIVEを楽しむ！ということです。
どうしても緊張してしまうと余裕がなくなってしまうかもしれませんが、画面の向こうにいるユーザーさんとコミュニケーションを楽しむ場と捉えて、とにかく楽しむことに集中しましょう。

ユーザーさんとのコミュニケーションが高まれば次第とファンが増えて、LIVEへ参加するユーザーさんも増えていきます。

まとめ

いかがでしたか！？インスタLIVEは何から始めたらいいのかわからない…という方も参考になったのではないでしょうか。
まずはできる準備をしっかりとして、その場を楽しむことがインスタLIVE成功の鍵です！

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