集客UPにつながるインスタのキャンペーン戦略！アパレルの成功事例10選

よしみ

こんにちは！現役でアパレルデザイナーをしながら、アパレル未経験者のアパレルブランド立ち上げサポートをデザイン～服作成、集客までトータルでサポートしているブランドプロデューサーのよしみです。

アパレルのインスタを始めて

集客アップにつながる施策をしたいのですが、おすすめの方法はありますか？

というご相談をよくいただきます。

インスタで集客をアップさせる施策はいろいろあるのですが、その中でもアパレルに相性が良く、効果大なのがキャンペーンです。

キャンペーンを上手に活用することで集客アップ以外にもメリットが多いです。

今日は、集客UPにつながるキャンペーン戦略！アパレルのインスタ活用事例10選についてお伝えします！

Contents

キャンペーンを打つことの3つのメリット
キャンペーンの主な活用事例10選
まとめ

キャンペーンを打つことの3つのメリット

アパレルブランドがインスタでキャンペーンを打つことで、目指す目標に向けてユーザーの興味を引くことができます。

まずは、アパレルブランドがインスタでキャンペーンを打つことでのメリットは3つあります。

アパレルブランドがインスタでキャンペーンを打つ3つのメリット

ブランドの認知度の向上
話題性作り
UGCを産む

これについて解説をします。

1.ブランドの認知度の向上

インスタのキャンペーンを活用することで、アパレルブランドの存在を潜在顧客に知ってもらうことが可能になります。

特に新しい製品のローンチや新たな市場への進出の際に、ターゲットの注意を引いてブランド名を浸透させるのに有効です。

キャンペーン例ハッシュタグ企画、コンテスト、インフルエンサーとのコラボ　など

2.話題性作り

キャンペーンを通じて商品やイベントが話題になり、ユーザーによって自然と拡散されることで話題作りをすることが可能です。

フォトコンテストやユーザーが自分の体験をシェアするコンテンツは、特にエンゲージメントを高める効果があり、参加を促しユーザーと積極的に関わることで、ブランドとユーザーとの距離が近くなるため、ファンを産むきっかけにもなります。

キャンペーン例ユニークなキャンペーンアイデアの提案、タイムリーなイベントやトレンドの活用、ハッシュタグ企画、コンテスト、インフルエンサーとのコラボ　など

3.UGCを産む

ユーザーが自発的に作成されたコンテンツは、ユーザーの実体験によるものなので信頼性が高く、ユーザーからのブランドへの信頼性を高めることが可能です。

ユーザー参加型のキャンペーンを通じて、ユーザーに積極的にコンテンツ作成を促すことで、コスト効率よく認知度&集客&売上げアップに繋げることが可能です。

キャンペーン例

UGCを促進するキャンペーン（ハッシュタグ企画やメンションなど）、積極的参加につながるインセンティブの提供、投稿されたコンテンツに対する報酬　など

キャンペーンを行うことで、アパレルブランドが市場で認知度や売上げアップなどの成功を収めるための重要な戦略的手段になる。

キャンペーンの主な活用事例10選

では、キャンペーンにはどんな施策があるのでしょうか。
ここでは、アパレルにおけるキャンペーンの活用事例を10こお伝えしていきます！

アパレルにおけるキャンペーンの活用事例

ノベルティー配布
店舗限定アイテム販売
ハッシュタグキャンペーン
クーポン配布
POP UP
割引きキャンペーン
タイアップ
コラボ
プレゼントキャンペーン
ポイントUP

これを具体的な活用事例と共にお伝えします。

1.ノベルティー配布

商品購入時に、特定の条件を満たす顧客に対して限定アイテムや小物を無料で提供するプロモーションです。

購入のインセンティブとして機能するため、顧客満足度を向上させることが可能です。
また、ノベルティー欲しさに条件を満たそうと商品購入をする顧客も多いため、客単価のUPにもつながります。

ノベルティー商品の準備は事前に必要ですが、ブランドのファンにとっては嬉しいキャンペーンになります。

BIRTHDAY BASH

いいねと保存で抽選でノベルティーが当たるというキャンペーンです。
「いいねと保存だけ」というハードルの低さで参加者も多くなりやすいです。

U by Spick & Span

ヒカリエ店のリニューアルOPENを記念を記念したノヴェルティープレゼント企画です。

新店舗のOPENやリニューアル、イベントの際に使われるのがこの施策なのですが、今話題を集めたい店舗やイベントに直接来店を促すために行うのが効果的です。

2.店舗限定アイテム販売

特定の店舗限定で販売されるアイテムを通じて、その店舗への来店を促すキャンペーンです。

店舗限定アイテムは

その店舗限定の新商品
既存の人気アイテムの色や柄を変えた商品

のどちらかである場合がほとんどです。

gelato pique

北千住店のリニューアルOPEN記念に店舗限定デザインのアイテムの販売

U by Spick & Span

福岡パルコ店のリニューアルOPEN記念に店舗限定デザインのアイテムの販売

3.ハッシュタグキャンペーン

ユーザーが特定のハッシュタグを付けて投稿することで参加できるキャンペーンです。

SNS上でブランドの露出がアップし、潜在顧客にリーチすることができるため、さらにUGCが増える要因となるので、自然な形でブランドの信頼性が構築されます。

KOBE LETTUCE

#レタジョ#kobelettuceを付けてコーディネートをアップ👆

でハッシュタグの内容な投稿してほしい投稿内容を明確にし、ユーザーにやってほしい行動が書かれています。

ワークマン公式

ワークマン、ワークマンプラス、#ワークマン女子の公式アカウント😃@workman_plus 、#ワークマンのタグをつけて投稿してね🥺

こちらでも、付けてほしいハッシュタグを明確に記載しています。

UNITED ARROWS グリーンレーベルリラクシング

#greenlabelrelaxing や@ua_greenlabelをつけての投稿をお待ちしております！

こちらでも、付けてほしいハッシュタグを明確に記載しており、加えてメンション付けについても促しをしています。

4.クーポン配布

割引クーポンを配布することで、次回以降の購入時の利用を促すキャンペーンです。
その店舗やブランドでの繰り返しの購入を促進し、顧客のリピート率を高める効果が期待されます。
また、割引きは即時的な購買動機にもあるため、販売促進にも直結します。

CIAOPANIC

ブランド生誕35周年を記念してCIAOPANICにてお買い物をして下さった方から抽選で店舗毎35名さまに3,500円クーポンをプレゼント！

35周年記念と35名限定、3,500円クーポンをかけたキャンペーン。
上手に理由を作りながら限定性も取り入れたキャンペーンになっています。

Omekashi

予約アイテムがPAL CLOSET限定で、1000円OFFになるお得なクーポンキャンペーンが開催！

PAL社が全ブランド共通で行っているクーポン配布キャンペーン。
1000円がその場でOFFになるなら気になっていたアイテムを買おうかな。とECショップを覗くきっかけになります。

5.POP UP

期間限定で特定の場所に設けられる臨時店舗のことです。
新規顧客の獲得や新商品、新業態のテストマーケティングに有効な施策です。イベント性が高いため、メディアの注目を集めやすく話題性も期待できます。

FOREVER 21

自社EC（.ST）会員登録と公式インスタフォローでノベルティー配布（トートBAGとスマホショルダー）
商品は展示のみで自社ECショップで購入。フォトスポットがあるので撮った写真をSNSに共有可能。

ブランドの日本再上陸のローンチのPOP UPに合わせて

自社ECの認知と利用数をアップさせる
UGCの創出

が上手く掛け合わされたキャンペーン。

このイベントには実際に訪れましたが、話題性も高くメディアの注目も大きく浴びていました。

6.割引きキャンペーン

期間限定で商品を割引価格で提供するキャンペーンです。
在庫を回転させて売り場の鮮度を上げることができるのと売上げの即時増加を促す効果があります。
消費者の購買意欲を強く刺激することで、ECサイトや店舗などへの訪問者数を増加させます。

ELENDEEK

SPRING FAIR 10% OFF

SLOBE IENA

PRE ORDER 10% OFF

FREE’S MART

期間限定タイムセール

やりすぎると安売りの印象になるので、限定性を持たせて端境期やイベントに合わせてやると効果的。

7.タイアップ

他のブランドや企業やインフルエンサーとの共同プロモーションです。

相互の顧客へアプローチすることができるため、新たな顧客層を開拓するきっかけになります。ブランドイメージの強化や新しい市場への進出にも効果的です。

ブランドイメージを壊さないためにも、ブランドと親和性が高い業種や企業とコラボすることがポイントになります。

emmi

メガロスとのタイアッププレゼントキャンペーン
① @emmi.jp ・@megalos_officialの両アカウントをフォロー
②この投稿とメガロスのコンディショニングボールプレゼントキャンペーンの両投稿に「いいね」

ヨガウェアのemmiがスポーツジムのメガロストタイアップしプレゼントキャンペーンを展開。
ユーザに行ってほしい行動を明確に記載していることで期待する結果が得られやすくなります。

niko and …

【Kelloggとのコラボアイテムプレゼント応募方法とお願い】
✔︎①、②のいずれかをこの投稿にコメントしてください◎
✔︎この投稿にいいね！や保存、またニコアンド公式アカウント @nikoand_official & ケロッグ公式アカウント@kellogg_japan_official をフォローすると当選確率がUPするかも…？？👀✨

アメリカンなイラストが可愛いKelloggとのコラボで、アメカジテイストが好みのユーザーの心をくすぐります。

ここでも、ユーザに行ってほしい行動をかきながら、「フォローすると当選確率がUPするかも…？？👀✨」の文言で、ついフォローをしたくなる、ユーザー心理をついています。

8.コラボ

コラボレーションは、インフルエンサーや異なるブランドや企業と共同で商品を企画して販売するキャンペーンです。
異なるブランドやインフルエンサーのファン層を取り込むことで新しい顧客層にリーチすることができ、そのブランドやインフルエンサーの世界観やブランディングを借りることができます。
また、注目度の高いコラボはメディアやSNSでの露出が増えるため、ブランドの認知度も向上します。

Apuweiser-riche

Mystrada

SHIPS

ブランドイメージを壊さないためにも、双方のファンに親和性が高いか確認することが大事です。

9.プレゼントキャンペーン

プレゼントキャンペーンは、特定の条件を満たした顧客に商品やサービスを無料で提供するプロモーションです。
これは商品購入やSNSでのシェア・いいね・フォローを条件に行われることが多いです。

プレゼントはリピート購入の確率を高め流手段として効果的です。
また、受け取ったプレゼントに対するポジティブな反応がSNSなどで共有されることで、新規潜在顧客にもアプローチでき、エンゲージメントも高めることが可能です。

LAKOLE

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