インスタで集客アップに繋げるハッシュタグ戦略とは？アパレルブランドの事例も紹介アパレル未経験からのアパレルブランド立ち上げする教科書

よしみ

こんにちは！現役でアパレルデザイナーをしながら、アパレル未経験者のアパレルブランド立ち上げサポートをデザイン～服作成、集客までトータルでサポートしているブランドプロデューサーのよしみです。

アパレルのインスタを始めて

どうやってハッシュタグを決めていいのかわからない…

というご相談をよくいただきます。

ハッシュタグの存在は知っているけど、自己流でつけてしまっている人もいませんか？
インスタ上では、検索することを「タグる」と言われるほど既に検索手段の一つとなっており、ハッシュタグを適当につけてしまうとなかなか投稿を見つけてもらいにくくなります。

そのため、正しい知識をつけた上でハッシュタグ選定を行う必要があります。

今日は、インスタで集客アップに繋げるハッシュタグ戦略とは？についてアパレルブランドの事例も交えてお伝えします！

Contents

ハッシュタグをつけるべき理由
- 1. リーチの増加
  - 2. ターゲットオーディエンスとのつながり
  - 3. 新規ユーザーにも投稿を見つけてもらいやすい
ハッシュタグの選定の注意点
アパレルブランドのハッシュタグの付け方と事例紹介
まとめ

ハッシュタグをつけるべき理由

インスタの投稿にはハッシュタグをつけますが、それはなぜつけるのでしょうか？
まず、ここでは投稿にハッシュタグをつけるべき理由について3つお伝えします。

1. リーチの増加

ハッシュタグを使用することで、特定のトピックに興味を示すフォロワー以外のインスタグラムユーザーもにあなたの投稿が表示されるため、ブランドの可視性が高まります。

適切なハッシュタグを使うことで、インスタの検索ページに投稿が表示されやすくなり、フォロワー外の人にも投稿を見てもらうきっかけになります。

ターゲットユーザーの知りたい内容
ターゲットはどのように検索するか

これを理解した上でハッシュタグを設定することで、より多くの人に見つけてもらいやすくなります。

2. ターゲットオーディエンスとのつながり

インスタには大切な人や大好きなものがもっと近くにというスローガンがあるように、インスタのアルゴリズムでは、ユーザーの興味や関連性に基づいてコンテンツを提供します。

そのユーザーと距離を近づけるきっかけの一つがハッシュタグです。

例えば、アパレルブランドと言っても多岐にわたります。

#サスティナブルファッション
環境に優しい商品を求めるユーザー

#低身長コーデ
150cm台以下の低身長さん

というように、アパレルブランドの中でもどのポジションを取ってアピールしていくかで、ターゲットにしたいユーザーに存在をアピールすることが可能です。

また、特定のハッシュタグをフォローしているユーザーは、そのトピックに関心を持っているため、関連するコンテンツに対してより高いエンゲージメントを示す傾向があります。

3. 新規ユーザーにも投稿を見つけてもらいやすい

ユーザーがインスタの検索バーでハッシュタグを入力すると、そのハッシュタグに関連するトップ投稿や最新投稿が表示されます。
適切なハッシュタグを使用することで、これらの検索結果に自分の投稿が表示されるチャンスを増やすことができます。

検索したタグの上位に載ったイメージ

また、投稿の初期のエンゲージメントが落ち着いた後でも、ハッシュタグは投稿を見つけやすくするために変わらずに機能するため、時間が経過しても定期的に新しい視聴者にリーチすることが可能です。

ハッシュタグの選定の注意点

では、実際にどのようにハッシュタグを選定したらいいのでしょうか？
ここでは、ハッシュタグの選定の注意点についてお伝えをします。

1.ハッシュタグの過剰使用

一つの投稿にハッシュタグを多く使用しすぎるとスパムと見なされる可能性がありますので、適正な数をつけるようにしましょう。

インスタでは5個程度が推奨されています。

とはいえ、アカウント初期の場合は、おすすめにもまだ載りづらくフォロワー外のユーザーに知ってもらえる主なきっかけがハッシュタグになるので、10〜15個ほどをつけて様子を見ましょう。

2.関連性のないハッシュタグの使用

インスタ上では、1つの投稿に対してMAX30個までのハッシュタグを設定することができますが30個をつけるのは多すぎます。

投稿内容と関連しないハッシュタグを使うと、ハッシュタグをきっかけにきたユーザーの知りたい投稿内容になっていない場合ユーザーの信頼を失う可能性がありますし、本来ターゲットにしたい層を集めることが難しくなるため内容と関連するハッシュタグを選ぶようにしましょう。

3.ジャンル認定を意識する

ハッシュタグを継続して使用することで、アカウントとそのハッシュタグが強く関連づけられ、カテゴライズされます。
そのカテゴリー自体がブランドのブランディングにもつながるため、

どんなジャンルにするのか
どのターゲット層にアプローチをしたいのか

を定めてハッシュタグを選定する必要があります。

4.ハッシュタグのボリュームを意識する

ハッシュタグをつける際は、その付けたいハッシュタグがどの程度のボリュームなのかを知っておく必要があり、アカウントがどのフェーズなのかによってそのハッシュタグのボリュームやそれぞれをつける数が変わってきます。

ハッシュタグの種類

まず、ハッシュタグには3つの種類について知る必要があります。

ハッシュタグの3つの種類

ビッグタグ　　50,000以上　　　　　
ミドルタグ　　10,000〜49,999
スモールタグ　5,000〜9,999

例えば、まだアカウント立ち上げ初期なのにボリュームの大きいタグをつけても、自分のアカウントよりもフォロワーが多く、影響力の高いアカウントには負けてしまい人気投稿に上がりにくくなります。

まずは

自分がつけたいハッシュタグのボリュームを調べてリストにしましょう。

リストの例

ビッグタグ　50,000以上
#アパレルブランド 12.5万件
#サスティナブルファッション 11.8万件
ミドルタグ 10,000〜49,999
#低身長コーディネート　4.4万件
#アパレル通販　　　　　1.3万件
スモールタグ　5,000〜9,999
#アパレルブランド立ち上げ　9,114件
#個人ブランド　　　　　　 6,076件

ハッシュタグのリサーチを行った上で、そこから実際に使用するハッシュタグを選定します。

アカウントの初期はビッグタグの数は多くて2個程度にして、ミドルタグとスモールタグを中心に選んで設定し、自分のアカウントのフォロワー数に合わせてハッシュタグのボリュームや数を調整しましょう。

アパレルブランドのハッシュタグの付け方と事例紹介

ここからは、アパレルブランドのアカウントにつけるハッシュタグの選定と事例をお伝えします。

1. ブランド固有のハッシュタグ

ブランド固有のハッシュタグは、ブランドの独自性を際立たせることが可能です。
また、、キャンペーンやイベントを一元化でき、ユーザーが生成するコンテンツ（UGC）を集めるためにも、ユーザーがつけるべきハッシュタグが明確になり、ハッシュタグをつけることで追跡がしやすくなるのが特徴です。

ハッシュタグ作成のポイントは、

ユニークで覚えやすい
かつ短くシンプル

なハッシュタグを選ぶことが重要です。
ブランド名を織り交ぜることで認識度を高め、一貫性を保つためにすべての関連投稿に使用したり、UGC収集のためにユーザーの投稿につけてもらえるように促します。

GU

GUの投稿では、アカウント名である#gu_for_allをハッシュタグに設定しています。
アカウント名ならユーザーも覚えやすく付けやすいですよね。

COHINA

COHINAのアカウントでは、ブランド名である#COHINAをはじめとして#コヒナとカタカナのハッシュタグも設定されています。
これは、ユーザー目線に立った際に英語よりも日本語の方が検索しやすいという点を踏まえた選定になっています。

FRAY.ID

FRAY.IDでは、現在キャンペーン中のコレクション名をハッシュタグに設定しています。
キャンペーンの中のワードをハッシュタグに設定することで、そのキャンペーンに対するUGCの追跡がしやすくなります。

2. トレンドハッシュタグの活用

トレンドのハッシュタグを積極的に使用するのもポイントです。

トレンドの見極める方法としては、インスタグラムの「検索」ページや他のSNS、インフルエンサーの投稿を通じて流行しているハッシュタグをリサーチしましょう。

トレンドに乗る際は、そのハッシュタグがブランドのイメージと合っているかを確認することも重要です。関連性が低いトレンドに乗ると、ブランドの一貫性を損ねてしまう可能性があります。

トレンドハッシュタグを利用する際には、それをブランドのストーリーテリングに自然に組み込み、ユーザーが興味を持つような内容で、エンゲージメントを最大化するアプローチを取ると効果的です。

Ungrid

Ungridでは、今流行りの

骨格別
身長別

にフォーカスしたハッシュタグ選定をしています。
これらのハッシュタグで検索された際に、Ungridのフォロワー外のユーザーにもリーチさせることが可能です。

FOREVER21

FOREVER21では、今トレンドの#シアーアイテムや#チュールをハッシュタグに設定しています。

トレンドのアイテムは、世の中でも注目度が高いワードになるためハッシュタグ検索で興味がもたれれば、フォロワー外の人にも知ってもらえるチャンスになります。

3. カテゴリーハッシュタグ

アパレル業界には

#OOTD (Outfit Of The Day)、#Fashionista、#StreetStyle
など

幅広いカテゴリーハッシュタグが存在し、これらを使用することでジャンル認定及び広範囲のオーディエンスへのリーチに効果的です。
しかし、このようなタグを使用すると海外ユーザーにもリーチがされてターゲット以外のユーザーからのフォローもされてしまう可能性があるので、多用しないことをお勧めします。

また、よりターゲットを絞ったアプローチとして、

一般的なカテゴリーハッシュタグ＋地域や特定のスタイル
など

を示すハッシュタグを組み合わせることで、特定のコミュニティにリーチする方法もあります。

MAISON SPECIAL

MAISON SPECIALでは、#maisonspecialwomen のハッシュタグを設定しています。MAISON SPECIALには、LADY’SとMEN’Sのラインナップがあるため、#maisonspecialwomen のハッシュタグを使用することで、LADY’Sの商品に興味を持ったユーザーに効果的に届けることが可能です。