アパレルブランドを立ち上げたいという思いはあるけど、
というご相談は一番多いご相談です。
このブログを読んでくださってるあなたのその一人ではないでしょうか。
アパレルブランドを立ち上げて、良いコンセプトで良い洋服を作ったからと言ってくれるとは限りません。
洋服作りと合わせてやるべきことはブランドの認知・集客をするインスタ運用です。
今日は、未経験からのブランド立ち上げ影響力も資金もなければインスタをガチるべき理由についてお伝えします！
ブランド立ち上げでインスタをガチるべき理由
洋服を作っても売れるか不安なのは、自身やブランドの参加ができておらず、見込み客がいない状態だからです。
あなたが芸能人でもなければインスタフォロワー10万人を抱えるインフルエンサーでもなければ、ブランド立ち上げ前にインスタ運用を開始してください。
素敵な洋服を作ったからと言って、それを知ってもらうことがなければ売れませんので、まずはそのプラットフォームを作ることが重要です。
影響力や試験力がない状態でのブランド立ち上げは服が売れるか不安だと思いますが、インスタを活用してフォロワーを増やし参加をしていくことでそのリスクは低減されます。
なぜインスタをやるべきなのか？
では、数ある SNS の中でもなぜインスタをやるべきなのでしょうか？
それにはいくつか理由があります。
インスタをやるべき理由
- 視覚的に訴求ができる
- コスト0から開始できる
- 運用が初心者でも簡単
では、これについて解説します。
1.視覚的に訴求ができる
アパレルブランドの集客・販売に向けて発信を行っていく場合、インスタは
- 画像
- 動画
- テキスト
を総合的に発信できるSNSで、特に動画や画像にフォーカスして発信ができるという点が特徴で、ブランドは製品の魅力を直感的に伝えることができます。
- ブランドイメージ
- スタイリッシュなルックブック
- 商品紹介
- 商品の使用例
など
を画像や動画を通してターゲットに分かりやすく伝えることができるという点で、集客・販売につながりやすくなります。
2.コスト0から開始できる
当たり前のことのようですが、無料で使えるというのも特徴です。
何か商品を宣伝したり告知しようとすると、広告を打たなければなりませんし、広告を打つためには多額の費用がかかりますが、インスタを活用することで資金がない方でも自分で運用をすることで費用を抑え、0から運用開始することができます。
インスタ運用をし集客するためには、知識が必要であったり、投稿作成1つでも初めは時間がかかりますが、資金も影響力もない場合はまずはここにコミットをして地道に運用をしましょう。
3.運用が初心者でも簡単
知識ゼロからインスタ運用を始めて集客・販売することは簡単ではありませんが、他の SNS を使って運用することに比べるとインスタウン用は比較的初心者でも簡単にできます。
- 例１ 投稿作成にかかる時間
Youtube ▶︎ 投稿作成に1日がかり（台本作成・動画撮影・動画編集）
インスタ ▶︎ 30分〜1時間（構成・画像作成） - 例２ 伝えられる情報量
X ▶︎ 画像4枚まで
インスタ ▶︎ 画像10枚まで＋機能も充実
こう見ると、インスタがどれだけ情報を伝えやすく、投稿作成をするにも容易であることがわかるかと思います。
初心者でも運用がしやすく、視覚的に伝えやすいという点でアパレルブランドにフィットしている。
アパレルブランドのインスタ運用の将来性とは？
まずは、アパレルブランド立ち上げ前の人がインスタをガチって運用すべき理由について伝えましたが、ブランドを立ち上げた後の将来性についてもお伝えしておきます。
アパレルブランドのインスタ運用の将来性についても複数のメリットがあります。
アパレルブランドのインスタ運用の将来性
- 直接販売できる
- ユーザーとのコミュニケーションが容易にできる
- UGCが生まれやすい
- 広告の活用が可能
これについて詳しくお伝えします。
1.直接販売できる
インスタの特徴の1つが、
- ショッピング機能でECショップとの連携
- ストーリーズに商品リンクを貼ってワンタップで商品購入につなげられる
ができて、直接販売できるという点です。
せっかく商品が気になったとしても、ユーザーが後で調べて購入しようと思えば、めんどくさくなってしまったり、忘れられたりして効果的に商品購入につなげることができなくなってしまいます。
しかし、インスタは画像や動画を中心に訴求するため、ユーザーが
- 気になる！
- 欲しい！
となったタイミングで、直感的に商品購入につなげられるのは、購買率をアップさせることができるので嬉しいポイントです。
2.ユーザーとのコミュニケーションが容易にできる
ユーザーと簡単にコミュニケーションができるというのもインスタの特徴です。
自信やブランドの参加をするためには、アカウントをフォローしてくださったフォロワーさん始めとするユーザーをファン化させることが重要です。
そのために必要なことの1つがユーザーとのコミュニケーションです。
インスタ上でできるユーザーとのコミュニケーションの例としては
- インスタLIVE
- ストーリーズでのリアクションスタンプやアンケート
- ストーリーズでの質問箱に対する Q & A
- 普段の投稿に対するコメントや返信
- DM でのやり取り
など
があげられます。
いきなり、インスタLIVEを始めたり、DMでのやり取りを行うことにハードルを感じる方も多いかと思いますが、ストーリーズのリアクションスタンプやアンケートの活用していくと比較的簡単に交流することができます。
まずは、ユーザーとの距離を縮めていくことが重要ですが、特にフォロワーさんは将来のブランドのターゲットとなり得る方です。
ファン化をしていくことで
- どんな商品が欲しいか
- どんなブランドだったら嬉しいのか
など
のアンケートを取ることができ、ターゲットユーザーの意見を汲み取った商品作りをすることもできるので効果的です。
このようにユーザー参加型にすることで、よりブランドのファン化もされやすくなっていきます。
3.UGCが生まれやすい
インスタでは、ユーザーのUGCが生まれやすいのも特徴です。
UGCとは「ユーザー生成コンテンツ（User Generated Content）」の略で、製品やサービスのユーザーが自発的に作成し、共有するコンテンツのことで、アパレルブランドの場合はこのUGCの活用がしやすいです。
アパレルブランドのUGCの例
- 実際に購入した商品の紹介
- その商品を活用したコーディネート紹介
UGCが生まれる施策を組んでいくことができれば、投稿をシェアしてくれた方のフォロワーさんに認知させることができ、自然とブランドの認知が上げることができます。
また、消費者にとって
- 自分の好きなインフルエンサー
- 自分のフォローしている人
- 自分の知り合い
など
がシェアしている商品への興味というのは強く、信頼も高いので商品購入がされやすくなります。
将来的にブランドをより認知させていくためには、このようなUGCが生まれる施策を組んでいくことが重要になります。
＞関連記事：【2024年版】売上げUPに繋げるUGCとは？アパレルのインスタでの効果的な活用法と作り方ついてはこの記事もオススメ
4.広告の活用が可能
ブランドのアカウント立ち上げ初期から広告運用をしていくことはおすすめしていませんが、将来的に広告の活用をすることも可能です。
まず広告初期段階でおすすめしていない理由なのですが、
- 広告運用で集まるフォロワーは浅い関わり合いになる
- アカウントが整っていない状態でフォロワーが増えても商品購入につながりにくい
の2点があげられます。
1.広告運用で集まるフォロワーは浅い関わり合いになる
地道にアカウント運用をして、フォロワーさんとのコミュニケーションを行うことでアカウントのファン化をすることができるので、
- ブランドへの思い
- 商品への思い
- あなたの価値観
など
が分かっている状態なので、あなたやブランドを応援し商品購入したいという人も多く商品購入につながりやすいですが、広告で集まるフォロワーさんはそのような背景を知らず、
- 見た目
- 雰囲気
でフォローする方が多いので、関係性が浅く、初めから購入にはつながりにくい可能性があります。
2.アカウントが整っていない状態でフォロワーが増えても商品購入につながりにくい
インスタ運用が面倒なのでお金を払ってでも広告を回して手っ取り早くフォロワーを増やしたいと思う方が多いのですが、アカウントの土台がない状態で広告を回しても逆効果です。
そのような状態でフォロワーを増やしても、結果集客できないアカウントになってしまいます。広告を回す場合は、まずは地道にアカウント運用をして土台を整えることを優先させてください。
上記のことを、意識した上で広告を回すことは問題ありませんし、インスタでは比較的低価格から広告を回すことが可能なのでうまく活用をしていきましょう。
とはいえ、広告だけで認知拡大をしていくことは先ほどもお伝えした通りブランドのファン化に繋がりにくくなるので、正しい運用した上でより集客を最大化するために広告運用を活用していきましょう。
まとめ
いかがでしたか！？
資金や影響力がない人ほどまずはインスタ運用を頑張ることについてお伝えをしました。
ブランドを立ち上げて洋服を作っても売売れるか不安な方は、まずはその不安を払拭するためにもインスタを活用して影響力を高めることが重要であることが分かったかと思います。
また続けて運用しブランドを立ち上げた後でもインスタを活用することでより集客を最大化させることができるので、今のうちからまずはインスタ運用始めましょう。
＞関連記事：アパレルブランド立ち上げインスタ開設初期フォロワー1000人達成させる運用リストについてはこの記事もオススメ
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