アパレル小売のシーズンMDとは？年間の展開アイテムの流れを紹介！

アパレルブランドを立ち上げるにあたり

なんて適当に発売日を考えていませんか？

7月は実際の季節は夏ですが、店頭で売っている商品というともう秋物です。
夏物を販売する場合はもっと早い時期に販売をしなければならず、商品販売をするためにはこのアパレルの基本のMDを知り、展開シーズンを知っておくべき必要があります。

今日は、アパレル小売のシーズンMDとは？年間の展開アイテムの流れを紹介！についてお伝えします！

シーズンMDとは？

シーズンMDは、アパレルブランドが季節ごとに商品ラインナップやマーケティング戦略を調整するための計画です。

シーズンカレンダーを元にMDが枠組みを決めて商品企画をします。
適切なシーズンMDを行うことで、消費者のニーズに応じた商品提供が可能となり、ブランドの売上と認知度の向上につながります。

では、シーズンMDを組むべき理由は何でしょうか？

シーズンMDを組むべき理由

1. 消費者ニーズの変化に対応するため

• 季節ごとのニーズ
  季節によって消費者のニーズは大きく変わります。
  夏は軽やかで涼しい服が求められる一方、冬は暖かくて防寒性のある服が必要です。
  シーズンMDを組むことで、これらの季節ごとのニーズに迅速に対応できます。
• トレンドの変化
  ファッション業界ではトレンドが季節ごとに変わります。
  シーズンMDを適用することで、最新のトレンドを取り入れた商品をタイムリーに提供することができます。

2. 効率的な在庫管理

• 在庫の最適化
  シーズンMDに基づいた計画を立てることで、過剰在庫や欠品を防ぐことができ、在庫コストの削減と販売機会の最大化が可能になります。
• クリアランスセールのタイミング
  シーズン終了後にクリアランスセールを計画的に実施することで、在庫を効果的に処分し、次のシーズンの商品展開をスムーズに行えます。

3. ブランドイメージの強化

• 一貫性のあるブランドメッセージ
  シーズンごとに統一されたテーマやスタイルを打ち出すことで、ブランドのイメージを強化できます。これにより、顧客の記憶に残りやすくなります。
• プロモーションの効果向上
  季節に合わせたプロモーションを展開することで、消費者の購買意欲を引き出しやすくなります。例えば、春夏シーズンにはフェスティバルやビーチをテーマにしたプロモーションが効果的です。

4. 売上の最大化

• タイムリーな商品投入
  シーズンごとに新商品をタイムリーに投入することで、顧客の関心を引き続け、売上を最大化できます。シーズンの始まりに新商品を投入することで、消費者の購買意欲を刺激します。
• マーケティングキャンペーンの最適化
  シーズンMDを活用して、マーケティングキャンペーンを最適化することで、プロモーションの効果を最大限に引き出すことができます。

5. 競争力の維持

• 市場の変動に迅速に対応
  シーズンMDを組むことで、市場の変動に迅速に対応し、競争力を維持することができます。特に、ファッション業界では競争が激しく、迅速な対応が求められます。
• 顧客ロイヤルティの向上
  シーズンごとに魅力的な商品を提供することで、顧客のロイヤルティを向上させることができます。リピート顧客の獲得は、ブランドの持続的な成長に寄与します。

6. データに基づく意思決定

• 販売データの活用
  過去の販売データを基に、シーズンごとの売上予測を立てることで、データに基づいた意思決定が可能になります。これにより、販売計画の精度が向上します。
• 顧客フィードバックの反映
  顧客からのフィードバックをシーズンMDに反映することで、より顧客のニーズに合った商品展開が可能になります。

シーズンカレンダーの基本的な構成

では、実際にシーズンカレンダーはどのように分けられるのでしょうか？
ここでは、シーズンカレンダーの基本的な構成についてお伝えをします。

年間シーズンカレンダーの全体像

まずは、1年のMDの全体像を知りましょう。
MDは年間のイベントや行事、季節を考慮して消費者のニーズに合わせた商品展開をします。

商品は需要に合わせて、消費者が必要な時に必要な物を準備、購買できるようにスケジュールは前倒しで設定されて展開されます。

小売の時期は大きく分けて4シーズンに分かれ、その中で更に3つに分かれます。

シーズンMDの具体的な計画と戦略について

商品企画から販売までの流れを詳細に解説します。トレンドリサーチ、デザイン、生産、在庫管理、販売チャネルの選定など、シーズンMDの各プロセスを具体的に説明します。

春　Spring Season の商品展開

まず、Spring Seasonについてです。

春は、

• 2月　→　「春1」
• 3月　→　「春2」
• 4月　→　「初夏」

の3つに分かれます。

2月「春1」について

2月は1月のSALEが終わって春物が完全に立ち上がる時期です。

• キーアイテム
  ＜TOPS＞長袖のニット、長袖ブラウス、裏毛のプルオーバーやパーカー
  ＜ボトム＞綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート
  ＜アウター＞トレンチコートやブルゾン、Gジャンなどの軽アウター 
• キーファブリック、柄
  　小花柄、レース、デニム、ギンガムチェック 
• イベント
  　卒業式に向けたオケージョン物の展開やバレンタイン 

3月「春2」について

3月は春物の実売期になります。

• キーアイテム
  ＜TOPS＞長袖のニット、長袖・7分丈ブラウス、裏毛のプルオーバーやパーカー、一部半袖の展開

  ＜ボトム＞綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート、ショート丈ボトム
  ＜アウター＞トレンチコートやブルゾン、Gジャンなどの軽アウター　＊2月に引き続き

• キーファブリック、柄
  　小花柄、レース、デニム、ギンガムチェック 
• イベント
  　結婚式などのオケージョン

4月「初夏」について

3月からの春物に加えて月末のGWに向けて夏を意識した商品展開がされます。
この時期はGWは、年間を通して服が売れる1、2の時期となります。

• キーアイテム
  ＜TOPS＞長袖のニット（カーディガン）、7分丈・半袖ブラウス、Tシャツなどの半袖カットソー

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート、ショート丈ボトム

• キーファブリック、柄
  　小花柄、中花柄、レース、ギンガムチェック、ストライプ、ギンガムチェッ、

  ジョーゼットやボイルなどの薄手の素材

• イベント
  　GWに向けたレジャー展開、春休み需要に向けた展開結婚式などのオケージョン

夏　Summer Season の商品展開

Summer Seasonについては、

• 5月　→　「盛夏1」
• 6月　→　「盛夏2」
• 7月　→　「晩夏」

の3つに分かれます。

5月「盛夏1」について

5月はGWがあるのと、消費者の購買意欲が高くなるため、1年を通して最も服が売れ、新商品の商品展開も多くなる季節になります。

• キーアイテム
  ＜TOPS＞半袖シャツ・ブラウス、Tシャツなどの半袖カットソー

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート、ショート丈ボトム

• キーファブリック、柄
  　花柄、ストライプ、ボイル、ローン、シフォン、レース使い
• イベント
  　GW

6月「盛夏2」について

5月の爽やかな気候から梅雨でまた少し肌寒くなります。
6月の後半になると、最近では早いところでSALEが始まるところもあります。

• キーアイテム
  ＜TOPS＞半袖シャツ・ブラウス、Tシャツなどの半袖カットソー、長袖カーディガン、刺繍ブラウス

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート、ショート丈ボトム

• キーファブリック、柄
  　小花柄、ストライプ、幾何学柄、ローン、シフォン
• イベント
    梅雨、結婚式などのオケージョン

7月「晩夏」について

7月は月の初めから夏のSALEが開始します。
同時に晩夏アイテム（「今すぐ着れる」夏アイテムの秋色）の展開がされます。

• キーアイテム
  ＜TOPS＞半袖ブラウス・シャツ、Tシャツなどの半袖カットソー、刺繍などのリゾート要素のあるブラウス

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート、ショート丈ボトム、ミニスカート

• キーファブリック、柄
  　マドラスなどのチェック柄、幾何学柄、ジョーゼットやボイルなどの薄手の素材
• イベント
  夏のバーゲン、夏休みに向けたレジャー需要への展開

秋　Autumn Season の商品展開

Autumn Seasonについては、

• 8月　→　「初秋」
• 9月　→　「秋1」
• 10月 →　「秋2」

の3シーズンに分かれます。

8月「初秋」について

SALEも終わり、秋の商品が立ち上がり始めます。
ショップによっては早くもダウンジャケットの展開も始まります。

• キーアイテム
  ＜TOPS＞半袖シャツ・ブラウス、Tシャツなどの半袖カットソー、長袖カーディガン、リゾートアイテム

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート
  　＜アウター＞軽アウター、ダウン・中綿ベスト

• キーファブリック、柄
  　チェック、幾何学柄、小花柄、ボイル、ローン、シフォン、レース使い
• イベント
  お盆、夏休み

9月「秋1」について

9月に入ると完全に秋に変わります。
夏から秋への季節の変わり目で、連休も多く気候も良いので購買意欲が高くなる時期です。

• キーアイテム
     ＜TOPS＞半7分・長袖のシャツ・ブラウス、裏毛トップス、長袖ニット

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート
  　＜アウター＞軽アウター、ダウン・中綿ベスト

• キーファブリック、柄
  　チェック、小花柄、シフォン、ボイル、ハイゲージニット
  
  
• イベント
     シルバーウィーク、結婚式などのオケージョン対応

10月「秋2」について

10月になるとニットの展開が多くなり、アウターも本格的に展開されます。

• キーアイテム
     ＜TOPS＞ミドルゲージニットトップス・カーディガン、長袖のシャツ・ブラウス、裏毛トップス

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート
  　＜アウター＞軽アウター、ダウン・中綿ジャケット、ウールコート

• キーファブリック、柄
  　ミドルゲージニット、アニマル柄、花柄、起毛素材
  
  
• イベント
  　秋の行楽シーズン 、結婚式などのオケージョン対応

冬　WINTER Season の商品展開

Winter Seasonについては、

• 8月　→　「初秋」
• 9月　→　「秋1」
• 10月 →　「秋2」

の3シーズンに分かれます。

11月「冬1」について

11月は冬に向けてアウターとニットの展開が加速します。
クリスマスに向けたパーティー需要の展開も始まります。

• キーアイテム
     ＜TOPS＞ミドルゲージニット、裏毛のプルオーバーやパーカー、起毛素材ビジュー付きなどのパーティー要素アイテム

  　＜ボトム＞合繊、ウール混のロング丈のパンツ、スカート
  　＜アウター＞軽アウター、中綿・ダウンコート、ウールコート

• キーファブリック、柄
  　チェック、コーデュロイ、起毛素材
  
  
• イベント
  　勤労感謝や文化の日などの連休、秋の行楽、クリスマスに向けたパーティー需要の展開、結婚式などのオケージョン需要の展開

 

12月「冬2」について

12月はクリスマスのパーティー、ホリデー需要の展開時期です。
クリスマス頃から冬のSALEが始まるところもあります。

• キーアイテム
     ＜TOPS＞ミドルゲージニット、裏毛のプルオーバー、起毛素材アイテム

  　＜ボトム＞合繊、ウール混のロング丈のパンツ、スカート
  　＜アウター＞軽アウター、中綿・ダウンコート、ウールコート

• キーファブリック、柄
  　チェック、アニマル柄、ミドルゲージニット、起毛素材、ビジュー使い
  
  
• イベント
  　クリスマス、ホリデーに向けたパーティー需要

 

1月「梅春」について

1月は年始から冬のバーゲンセールが開始です。
同時に、梅春商品（プロパー商品で素材は冬だけど色や柄が春）の展開がされます。

• キーアイテム
     ＜TOPS＞長袖のニット（カーディガン）、長袖ブラウス

  　＜ボトム＞軽めの綿や合繊のロング丈のパンツ、スカート、ショート丈ボトム
  　＜アウター＞トレンチコートやブルゾンの軽アウター、春カラーの重アウター

• キーファブリック、柄
  　花柄、レース、ハイゲージニット
  
  
• イベント
  　お正月、冬のSALE

まとめ

いかがでしたか？
今回は、アパレルブランド運営をするなら押さえておくべき年間のMDについてお伝えをしました。
これを軸として、ブランドの商品構成を組んでいきましょう。

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