アパレルブランドを立ち上げようとインスタを始める方が多いのですが、
というご相談をよくいただきます。
ブランドを始める前には商品もないのでどんな投稿をしたらいいかわからない。という方が多く、結局インスタ投稿を先延ばしにしてしまう方が多いです。
また、ブランド立ち上げをしようと決めてから実際に商品を売ってマネタイズまでは時間がどうしてもかかってしまうので早くマネタイズをしたいという人も多いのが現状です。
今日は、まだ商品がない時にインスタを始める重要性とは？アパレルのマネタイズ法も紹介についてお伝えします！
まだ商品がない中でインスタ投稿を始めるべき理由
まず、なぜまだ商品がない段階でもインスタ投稿を始めるべきなのでしょうか？
その理由についてお伝えをします。
1. ブランド認知の構築
ブランドの初リリース直前にインスタアカウントを立ち上げても、商品は売れないので、初期段階からの認知度向上をしておく必要があります。
その中で大事な要素が
- ストーリーテリング
- 興味と期待の創出
の2つです。
ストーリーテリングでブランドの立ち上げ過程や背景を共有することで、フォロワーにブランドのストーリーを伝え、共感を得ることができます。
また、商品がリリースされる前にフォロワーに興味を持たせ、期待感を高めることができます。
2. フォロワー基盤の形成
こちらもリリース前に直前にインスタアカウントを立ち上げてもすぐにはフォロワーは増えません。先にオーディエンスを獲得しておくことが大事です。
ブランドに共感するフォロワーを集めることで、商品リリース時にすぐに効果的なプロモーションを行うことができます。
また、早期からのフォロワーとのエンゲージメントを通じて、ブランドのファンベースを強化することができます。
多くの方は、ブランドを立ち上げても売れるか不安。という気持ちを抱いていますが、フォロワーを先に増やしてブランドに共感するフォロワーを集めておくことができれば、その不安も軽減できます。
3. マーケットリサーチとフィードバックの収集
市場のニーズを理解し、商品開発に活かすことができるのが強みです。
フォロワーさんと交流をすることで、最新のファッショントレンドやニーズを理解することができます。
また、フォロワーのフィードバックを通じて、商品コンセプトやデザインに対するリアルタイムの意見を収集し、反映した商品を作ることができます。
一人でブランド立ち上げまでの準備を行うと、準備している商品がターゲットに刺さるのか不安ですが、ターゲットとコミュニケーションをとりながら商品企画をすることでターゲットニーズに合った商品づくりができるので、安心です。
4. プレマーケティングの実施
商品のリリースに向けた準備とプロモーションを行うことができます。
いきなりインスタを開設して、明日から発売です！といっても誰も買ってはくれません。
買ってもらうためにはその準備を整えておくことが大事です。
商品リリース前に少しずつチラ見せしながら情報解禁をしていくティーザーコンテンツを発信することで、期待感を高めることができます。
5. ブランドの信頼性向上
事前にインスタ運用をしておくことで、信頼と認知の構築をすることが可能です。
ブランドの設立過程や進捗状況を共有することで、
- どんな思い
- どんな背景
- あなたがどんな人か
を知ってもらうことができるので、フォロワーに対して透明性を示し、信頼を築くことができます。
人はどんなものなのか実態がないものにはなかなかお金を支払ってはくれません。
できるだけ情報を解禁することでファンを作り信頼されやすくなります。
アパレルのインスタ発信のマネタイズ方法
ブランド立ち上げ前にインスタを開始すべき理由は分かったかと思うのですが、ではまだ商品がない中でもアパレルの領域でインスタを使ってマネタイズをしたいと思う方もいらっしゃるでしょう。
まずは、アパレルでインスタを使ってマネタイズをするにはどんな方法があるのでしょうか。
アパレルブランドやアパレル系のインフルエンサーが行っている方法を紹介します。
1. 直接販売（Direct Sales）
まずわかりやすいのは直接販売ですね。インスタを使って商品販売をする方法です。
直接販売をするのにもいくつか方法があります。
- インスタのショップ機能
販売したい商品の画像をシェアしてタグ付けすることで直感的にECサイトに飛べます。 - ストーリーズでの販売
ストーリーズを使って直接商品を販売する方法です。ストーリーズに商品画像をシェアし、ツールを使ってURLリンクを付けと商品に興味がある人は直感的にリンクタップします。 - インスタLIVEでの販売
インスタLIVEをして商品をリアルタイムに販売する方法です。
リアルタイムで視聴者とのやり取りしながら、商品紹介&販売できるのが強みです。事前にストーリーズに商品リンクを共有し、ハイライトにまとめておくことでユーザーがスムーズに購入できるので効果的です。
2. アフィリエイトマーケティング（Affiliate Marketing）
インフルエンサーがよくやっているのがアフィリエイトで、 インフルエンサーやパートナーシップを通じて収益を上げる方法です。
アフィリエイトプログラムに登録をして、アフィリの仕事を受けれる状態が作れればお仕事が可能です。
また、すでに商品がある場合は、自社製品のアフィリエイトプログラムを作成し、他のユーザーに商品をプロモートしてもらうことで収益を上げるチャンスがあります。
3. ユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用
アパレルブランドにとって最も強力なのがUGCの活用です。
フォロワーにブランドのハッシュタグを使用してもらいUGCを生成することで、そのフォロワーさんのフォロワーにもアプローチしてブランドや商品を認知できるのが最大の魅力です。
UGCにも戦略的に生み出すものと自然発生的に生み出すものがあるので、計画を立てて生み出す工夫をしましょう。
また、ユーザーが生成したコンテンツを再投稿して、ブランドの信頼性とエンゲージメントを高めることも可能です。
4. プレミアムコンテンツの提供
最近では、一定のフォロワー数になったら使用可能なサブスクリプションサービスもあります。
サブスクリプションサービスを活用することで、毎月サブスクからの収入を得ることが可能です。
一般のフォロワーさんとの差別を出して、プレミアムな
- 配信内容
- 特典
を行うことでより濃いファンと交流をしながらマネタイズをすることが可能です。
まだ商品がない中でのおすすめマネタイズ方法
先ほどは、アパレルブランドやアパレル系のインフルエンサーが行っているマネタイズをお伝えしました。
まだ商品がない方は、どうやってその方法を使ってマネタイズすればいいの！？と思っている方もいらっしゃるでしょう。
先ほどのマネタイズ方法をヒントに、今商品がない方でもできるおすすめのマネタイズ方法を2つお伝えします。
1.商品仕入れをして直接販売する
商品がない中でも、商品を仕入れて売ることはできます。
少数からでも仕入れできるサイトはあるので、仕入れをして売ってみるのはとてもおすすめです。
商品ができてから、いきなりインスタで商品を売ろうとするのは緊張もしますし、実際に売ることをしてみることで練習にもなります。
もしかすると上手に売ることができないかもしれませんが、実際に商品を作るよりも圧倒的にリスクを避けることができます。
また、ブランドを立ち上げても全てオリジナル商品で構成するのはとても資金的に大変なことなので、セレクトして商品を揃えることを考えるのも一つの手です。
まずは、商品仕入れをしてみることでその練習にもなります。
2.アフィリエイト
アフィリエイトもおすすめです。
- 自分の発信内容
- 今後立ち上げるブランドの方向性
に合わせて、アフィリエイトをしてみましょう。
商品をローンチして販売するのには、そのプロモーションが重要になります。
- 商品の興味づけ
- 商品の見せ方
- 販売
までを一通り経験することができるので、今後のブランド運営にも役立ちます。
また、アフィリエイトの良いところはリスクがないところです。
何も在庫を抱えたりすることはないので、迷わず挑戦してみましょう。
ファッション系のアフィリエイトにオススメなのは
- 楽天アフィリエイト
- Lemon Square
- A8ネット
- Amazon
など
があります。
調べてみて自信にあったところで初めてみましょう。
もし、迷った場合におすすめなのは楽天アフィリエイトです。
インスタの中でも楽天Roomを使ってアフィリを行っている人が多く、楽天ポイントを貯めている人が多いのが特徴です。
また、定期的に楽天お買い物マラソン
などキャンペーンも多いのでプロモーションもしやすいのが特徴です。
簡単に登録もできるので、即日で始めることができます。
まとめ
いかがでしたか！？
今回は商品ない段階でもインスタを始める需要性とインスタでのマネタイズ方法をお伝えしました。
商品ない段階でもインスタを使ってマネタイズをすることができます。上手にマネタイズをすることができれば、オリジナル商品作りの資金にすることも可能です。
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