アパレルブランドを立ち上げようとしている方の中には、全くのアパレルの初心者という方も多いです。
特にそのような方に多いのは、業界のことをわからなすぎて
という方も多いでしょう。
今まで、何十名もの方の相談に乗って来ましたが、初期の段階でいただくご相談はほぼみんな一緒です。
今日はアパレルブランド立ち上げよくあるお悩み12選！資金から工場選定まで丸っと解説！をお伝えします！
アパレルブランド立ち上げよくあるお悩み12選！
では、実際によくいただくご質問の中から13個の質問をPICK UPしてお伝えをします。
アパレルブランド立ち上げでよくいただくご質問12選
- アパレル未経験でもアパレルブランド立ち上げられますか？
- 資金調達の方法がわかりません。
- 資金いくらあればブランド立ち上げられますか？
- 1枚からでも作れますか？
- 受注生産できますか？
- 工場はどうやって見つけたらいですか？
- マーケティングやブランディングの方法がわからない
- オンライン販売の運営方法がわからない
- 競合との差別化が難しいです。
- どうしたら初期費用を抑えてブランド立ち上げられますか？
- ターゲットの絞り込みはどうやってやればいいですか？
- 持続可能なファッションの取り入れ方がわからない
Q1.アパレル未経験でもアパレルブランド立ち上げられますか？
アパレル未経験であっても、アパレルブランドを立ち上げることは可能です。
しかし、しっかりとした計画と情報収集をすることが重要です。
- どんなことに費用がかかるのか？
- どんな知識が必要なのか？
洋服作り以外にも知ることが多いです。
また、ブランドを作るというと、自分のイメージするブランドの服を作ることばかりに頭が行きがちですが、マーケティングやSNS のことを学び、作った服を売るための
- 集客
- 販売
に関しての知識をつけることも必要です。
関連記事：【アパレル未経験者必見！】アパレル未経験でもアパレルブランド立ち上げる方法はこちら
Q2.資金調達の方法がわかりません
アパレルブランドを立ち上げるのに、最近は低リスクでも立ち上げる方法は増えて来ましたが、そうは言っても資金は必要で、資金調達は多くのスタートアップにとって最大の課題ですよね。
資金調達の方法はいくつかありますが、代表的なものは3つです。
- クラウドファンディング:
KickstarterやMakuakeなどのプラットフォームを利用して資金を集めることができます。 - エンジェル投資家から融資を受ける
投資家ネットワーキングイベントに参加して、ビジネスプランをプレゼンすることで、投資を受けるチャンスを増やしましょう。 - 政府の助成金や補助金制度の活用
地方自治体や政府が提供する助成金や融資制度を利用するのも有効です。
関連記事：2024年最新！アパレルブランド立ち上げにかかる費用と資金調達の方法紹介！はこちら
Q3.資金はいくらあればブランド立ち上げられますか？
ブランドの規模やビジネスモデルによりますが、最低でも30万円から500万円程度の資金が必要です。
初期費用には
- デザイン費用
- 商品の生産費用（縫製、生地、付属、検品など）
- 梱包費用
- マーケティング費用
- ECショップ構築及び運営費用
など
が含まれます。
関連記事：アパレルブランド立ち上げに必要な費用とは？資金不足の解決法まで紹介！はこちら
Q4.1枚からでも作れますか？
こちらはかなりある質問になりますが、基本的にはやっていません。
中には1枚からの少量生産を受け付けている工場も存在するようですが、もし作るとしたら「サンプル」と同じ扱いになるので1枚の価格が高額になります。
また、工場は1枚だけを作るのは利益が取れないので赤字になる可能性があります。
もう少しまとまった数量をオーダーできるようになりましょう。
もし、1枚から依頼したい場合は、個人で縫製を行なっている方がいるので、そのような方に依頼をした方が良いかもしれません。
Q5.受注生産できますか？
受注生産は受注後に生産を開始することで、在庫リスクを減らし、顧客ニーズに即応することができ、リスクを抱えずにできる方法なので、特にスタートアップにとって非常に有効な手法にはなるのですが、1枚だけを生産するのと同様に基本的にはできません。
受注生産を行うためには、ある程度「どれくらい売れるか」の信頼があった上でないと見込みも立たず、手間もかかるので工場もやりたくありません。
まずは、受注生産をしなくても売れるような影響力をつけましょう。
Q6.工場はどうやって見つけたらいいですか？
アパレル未経験でブランドを作る人によくいただくのは工場の見つけ方です。
アパレルの仕事を普段やっていたとしても、工場の人と直接知り合う機会はなかなかありませんので、自分で探そうと思ったら根気が必要です。
工場を見つける主な方法は以下になります。
- 展示会や業界イベントへの参加
中国や日本のアパレルの展示会を開催していることがよくあるので、展示会にいくと工場の人と直接話すことができます。 - オンラインディレクトリの利用
Alibabaや国内の製造業者ディレクトリを利用すると、多くの工場を見つけることができます。 - 紹介をもらう
同業者や業界のネットワークを活用して信頼できる工場を紹介してもらうのも一つの方法です。
また、小ロット対応の工場はネットで「小ロット対応のアパレル工場」を検索すると出てきます。
関連記事：【アパレルブランド立ち上げ】小ロット生産可能な縫製工場の探し方とポイント紹介はこちら
Q7.マーケティングやブランディングの方法がわからない
マーケティングとブランディングは、ブランド成功の鍵となります。
洋服を作ることだけに注力をして、販促に力を入れていないとせっかく生産した洋服も売れませんので、並行して行なっていきましょう。
主に行うことはこの3つです。
- SNSの活用
InstagramやTikTokを利用してブランドをアピールしましょう。 - インフルエンサーマーケティング
影響力のあるインフルエンサーとコラボレーションしてブランドを広めます。 - ブランドストーリーの構築
一貫性のあるブランドストーリーを作り、顧客に共感してもらうことが重要です。
関連記事：【9割が間違ってる !】アパレルブランド立ち上げのターゲット設定とコンセプト設計はこちら
Q8.オンライン販売の運営方法がわかりません。
オンライン販売の運営には、以下の3つが必要です。
- ECプラットフォームの利用
ShopifyやBASEなど、使いやすいプラットフォームを選びましょう。 - SEO対策
ウェブサイトの検索エンジン最適化（SEO）を行い、オンラインでの visibilityを高めます。 - カスタマーサービス
顧客対応をしっかりと行うことで、リピーターを増やしましょう。
オンライン販売の運営には、まずはプラットフォームの準備とECショップを知ってもらい、顧客対応ができるように整えることが重要です。
関連記事：【2024年最新】アパレルブランド立ち上げECショップ開業おすすめ6選と特徴比較はこちら
Q9.競合との差別化が難しいです。
差別化がわからない場合は、まずはリサーチが足りていない可能性が大です。
- 自社
- 競合
- 顧客（ターゲット）
これらを徹底的にリサーチしていきましょう。
そこで、ターゲットの悩みが解消できて、自社が競合よりも優れた点を打ち出すコンセプトができれば最強です。
また、ブランド立ち上げの背景や理念を明確にすることで、顧客に今日移管してもらいやすくなります。
関連記事：成功するアパレルブランドを作る!3C分析とSPT分析を使ったコンセプト設計の方法はこちら
Q10.どうしたら初期費用を抑えてブランド立ち上げられますか？
初期費用を抑えるためには、
- 小ロット生産
- アウトソーシングせずに自分でできることは自分でやる
ということです。
他にアウトソーシングすれば、それだけ手間は省けますが、コストはかかります。
大変でも自分でやってみることでできることが増えていきます。
また、多くのアパレルブランドが広告を売っていますが、初期は広告を打つのが難しいです。
そのため、自身でSNSを運用して認知を高めることをしていきましょう。
関連記事：【知らないとヤバい！】アパレルブランド立ち上げで失敗しないコスト意識とは？はこちら
Q11.ターゲット層の絞り込みはどうやってやればいいですか？
ターゲットを絞る際にまず重要なのは、ターゲットニーズがあるかどうかが重要です。
絞りすぎて、ごく一部の人にしか刺さらなければ商品を販売しても売れる可能性が低くなります。
そのためにまずやるのがリサーチです。
- 市場調査
ターゲット市場のニーズやトレンドの規模を調査しましょう。 - ペルソナ設定
具体的な顧客像を描き、ターゲットを明確にしましょう。
関連記事：【アパレルブランド立ち上げ】リサーチの必要性と売れる商品を作る正しいリサーチ方法はこちら
Q12.サスティナブルなファッションの取り入れ方がわからない
サスティナブルはアパレルでも注目度も高く、今意識が高い方を中心にご質問いただきます。
サスティナブルなファッションを取り入れるには、以下の方法があります。
- 環境にやさしい素材を使用する
オーガニックコットンやリサイクル素材を選ぶ。 - 透明性の確保
生産過程や素材の出所を明確にし、顧客に情報を提供する。 - 循環型ファッションの導入
リサイクルやリユースを促進する取り組みを行う。
関連記事：アパレルブランドで取り入れられるサスティナブルな取り組みとは？具体例も含めて解説はこちら
まとめ
いかがでしたか！？
今回はアパレルブランド立ち上げに関してよくある質問をまとめました。
各ご質問に対しては、より詳しくまとめた記事があるので、ぜひそちらも参考にしていただきながら、ブランド立ち上げの準備を行いましょう。
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