アパレルブランドの商品販売をストーリーで行うのに
というご質問をよくいただきます。
ストーリーズで商品販売をする際には、マーケティング要素を取り入れてプロモーションをすることで効果的に商品販売に繋げることができます。
もちろん商品自体のクオリティーは重要ですが、あるマーケティングの型を使うことで、自然とユーザーも
という気持ちになる型になります。
そのマーケティングの型とはPASTORフォーミュラです。
PASTORフォーミュラの型に沿って商品プロモーションをすることで、自分に興味を持ってファンになってもらった状態で、お客様が商品に価値を感じて自然と商品購入をしてもうことができます。
商品ローンチの時だけでなくても、特にアパレルブランド立ち上げの段階では、資金調達に向けてクラウドファンディングを行ったり、投資家さんにプレゼンをする場もあるかと思いますが、その際にもこのPASTORフォーミュラを使ったセールスレターは超強力になります。
今日はインスタのストーリーズで売れる商品販売の戦略！PASTORフォーミュラを使った投稿事例についてお伝えします！
PASTORフォーミュラとは？
そんな強力なセールスレターの型である「PASTORフォーミュラ」はどんな型なのでしょうか？
PASTORフォーミュラは、レイ・エドワーズによって提唱された、主にコピーライティングやマーケティングの分野で使われるフレームワークで、アメリカで最も有名な自己啓発コーチであるアンソニー・ロビンズ氏のセールスレターにも使用されています。
PASTORは次の6つの要素で構成されています。
PASTORの要素
- Problem（問題）
- Amplify（増幅）
- Story（ストーリー）
- Transformation（変革）
- Offer（オファー）
- Response（反応）
これを元にして、アパレルブランドの商品をストーリーズで紹介する際にも活用できます。
ストーリーズにPASTORフォーミュラを使うと効果的な理由
では、なぜインスタのストーリーズの商品販売の際にPASTORフォーミュラを活用するのが良いのでしょうか？
その理由をお伝えしていきます。
1. 短期間でインパクトを与える
インスタグラムのストーリーズの投稿は24時間で消えるため、フォロワーの関心を短期間で引き付ける必要があります。
PASTORフォーミュラは、各要素が明確で具体的なメッセージを伝えるため、短い時間で強いインパクトを与えることができます。
- Problem
顧客の悩みを一瞬で理解させることで、即座に共感を引き出します。 - Amplify
問題の深刻さを強調することで、視聴者の関心を引き付けます。
2. ストーリーテリングの力を活用できる
PASTORフォーミュラはストーリーテリングを重視しており、ストーリーズの「ストーリー」とも相性が良いです。
視覚的な要素とストーリーテリングを組み合わせて構成することで、視聴者はブランドや商品の背景に感情的に引き込むことができます
- Story
顧客が感情的に共感できる物語を通じて、商品の魅力を伝えることができます。
3. 信頼と証言の強化ができる
ストーリーズは日常的なコンテンツを共有するプラットフォームとして、フォロワーとの親密な関係を築くのに適しています。
PASTORフォーミュラのTestimony（証言）の要素は、実際の顧客の声や体験を通じて信頼を築くのに役立ちます。
- Testimony
実際の顧客のレビューや体験を共有することで、視聴者に信頼感を与えます。
4. インタラクティブ性の高いオファーが可能
ストーリーズの特徴として、
- アンケート
- 質問機能
- リンク機能
など
のインタラクティブな要素を活用できます。
PASTORフォーミュラのOffer（オファー）の要素は、これらの機能と組み合わせることで、視聴者の積極的な反応を引き出します。
- Offer
限定クーポンや特別なオファーを提示することで、視聴者の関心を高め、購買を促進します。
5. 明確な行動の促しが可能
ストーリーズでは、ユーザーに具体的な行動を促すことで直感的に商品購入に繋げられるため重要です。
PASTORフォーミュラのResponse（反応）要素は、視聴者に明確な行動指示を与えることで、購買行動を促進します。
- Response
「今すぐ購入」や「リンクをクリック」など、具体的なCTAを設置することで、視聴者の行動を誘導します。
6. コンテンツの連続性で見せて引き込むことができる
ストーリーズは複数のスライドで連続的にコンテンツを表示できるため、PASTORフォーミュラの各要素を段階的に展開するのに適しています。
これにより、ユーザーは一貫した流れの中でメッセージを理解しやすくなります。
各要素を連続するストーリーとして展開することで、視聴者がストーリー全体を通じてメッセージを理解しやすくなります。
PASTORフォーミュラの各要素をストーリーズに適用する方法
ストーリーズの商品販売にPASTORを入れ込んだプロモーションの流れはおわかりいただけたかと思います。
ここからは、さらに具体的にPASTORフォーミュラを使ってどのようにストーリーズで見せるのかについてお伝えをします。
P – Problem（問題）
顧客の悩みを明確にします。
その方法には主に2つの訴求があります。
- ビジュアルで問題を提示する方法
- 最初のストーリーで、顧客が抱える問題や悩みを視覚的に表現します。
- 例
季節の変わり目に「何を着たらいいかわからない」という悩みを映像や画像で強調します。
- 短い文章で問題を説明方法
- 問題の概要を簡潔に説明するテキストを追加します。
- 例
「新しい季節が始まるけど、何を着たらいいかわからない…」
A – Amplify（拡大）
問題の重要性を強調します。
- 問題の深刻さをビジュアルで強調する
- 問題が解決されない場合のネガティブな結果を視覚的に示します。
- 例
季節に合わないファッションで自信を失ったり、スタイルに困っているシーンを描写します。
- 強調テキストを追加する
- 問題が解決されないとどんな影響があるかを説明する短い文章を追加します。
- 例
「間違った服を選ぶと、季節感を損ない、スタイルに自信を持てなくなるかも…」
S – Story（ストーリー）
ストーリーを通じて問題の解決策を提示します。
- ビジュアルストーリー
- 問題を解決するためのプロセスを視覚的に説明します。
- 例
シーズンに合わせたコーディネートのアイデアや着こなしを示す写真や動画。
- 解決策の説明テキスト
- 解決策をシンプルかつ明確に説明するテキストを追加します。
- 例
「こちらのコーディネートを参考にすれば、簡単に季節感あふれるスタイルを楽しめます！」
T – Testimony（証言）
実際の顧客の声や体験を共有します。
- 顧客のレビューやフィードバックを紹介
- 実際に商品を購入した顧客の感想やレビューを視覚的に共有します。
- テキストで証言を強調
- 顧客の満足度や具体的な効果を短い文章で強調します。
- 例
「このコーディネートで自信がつきました！」など。
O – Offer（オファー）
特別なオファーを提示します。
- 限定オファーのビジュアル
- 特別なオファーやプロモーションを視覚的に表示します。
- オファーの説明テキスト
- 限定オファーの詳細を簡潔に説明するテキストを追加します。
- 例
「今だけ限定！10％オフクーポンを配布中」
R – Response（反応）
顧客に行動を促します。
- 明確なCTA（コール・トゥ・アクション）
- ユーザーに具体的な行動を促す視覚的な要素を入れて投稿します。
- 行動を促すテキスト
- CTAを強調する短い文章を追加します。
- 例
「リンクをクリックして、今すぐ購入！」
このように、ストーリー性を意識して、お客様のお悩みに対して訴求していけば、自然とお客様が欲しい！よいう状態を作ることが可能になります。
まとめ
いかがでしたか！？今回は人の心を動かして自然と商品が欲しい！という状態を作るPASTORフォーミュラについて紹介しました。
これを活用することで、お客様が自然と商品に興味を持つ状態で商品購入を促すことができるので、とても効果的です。
セールスレターの例を見て欲しくなった方もいたのではないでしょうか？
また、冒頭でもお伝えしたように、商品購入に繋げるだけでなくプレゼンの場での活用ができるので、ご自身のブランドのストーリーをPASTORの型に落とし込んでプロモーションしましょう！
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