アパレルブランドの商品をインスタで販売するのには、インスタLIVEが効果的と聞いたけど、
という方が多いです。
商品販売に効果的なインスタLIVEですが、上手に活用をして売り上げを伸ばしていきたいですよね。
実は、先日ブランド側としてインスタLIVEを開催したのですが、その商品が即完売になっったのです。
今日は、商品販売につながる！アパレルブランドのインスタLIVEの戦略紹介についてお伝えします！
アパレルブランドで商品どれだけ売れたらいいの？
まず、アパレルブランドの商品をどれだけ作って売れたらいいの？という疑問をお持ちの方もいらっしゃるでしょう。
私の関わらせていただいているインフルエンサーブランドでは、2023年の秋冬の商品として3型を販売しました。
その際は、3型でトータル約1500枚生産をしたのですが、それが発売してほぼ即日で完売したのです。
私は大手企業ブランドのデザインの仕事も行っていますが、大手のブランドでも最近は100〜500枚/型というブランドも多く、その多くは即日完売とはなってはいないので、その数字は個人ブランドとしたら驚異的ではないでしょうか？
また、インフルエンサーで言うと最近はiPadについての情報発信をYoutubeを中心に行っているamity senseiがiPadを入れるBAGをオリジナルで作成し販売をしていました。
24,200円のBAGを150点ほど生産し販売して即完売になったため、再販をしてその150点も即完売になっていました。
ただ、数としてはそのインフルエンサーブランドの方が多い計算になります。
そのインフルエンサーブランドとは？
deru2828というブランドになります。
ECショップ ←現在、新商品UP前のため調整中
起業家である吉岡純子さんがディレクターを務められるアパレルブランドで、2023年12月11日にローンチしました。
ブランドのコンセプトは、
コンプレックスを隠さない洋服
で、洋服の色は黒をメインに展開しており環境面にも配慮した商品作りを意識しています。
価格帯は15,000〜35,000円なので、決して安いブランドではありません。
そのようなブランドなのになぜ即完売になったのでしょうか。
即完売の1番の要因
ディレクターである吉岡純子さんは、個人のインスタでは6.4万人のフォロワーさんがいらっしゃり、Youtubeha登録者数19.6万人のインフルエンサーです。
フォロワーさんの数もすごいのですが、もっと驚くべきはそのファン化です。
フォロワーさんが沢山いらっしゃるだけでなく、ファン化がしっかりされているということがポイントです。
例えば、インスタLIVEの視聴数が常に6万以上です。（リールではなく、インスタLIVEがです。）
純子さんはほぼ毎日、インスタLIVEを行っているのもありインスタLIVEへの参加が習慣になっている方も多いかと思うのですが、多くの場合でフォロワー数以上の視聴数になっているので、これはすごいことだと思います。
ということで、もちろんフォロワー数が多いことも要因の一つですが、それ以上にファン化がされていて、影響力があることがわかります。
そんな純子さんの立ち上げたブランドなので、多くの人が応援し、信頼して購入をしたいと思っていることが伺えます。
商品告知のインスタLIVEの戦略とは？
じゃあ、影響力がなければ終わりなの！？と諦めそうになっていませんか？
もちろん、先ほどの章で伝えた通り、インフルエンサーの方の影響力が1番大きいのは言うまでもありませんが、もちろん戦略を立てて行いましたし、その戦略が元でスムーズに購入されたと思います。
その行った施策については、皆さんにも参考になるかと思うので紹介をします。
商品即完売になったインスタLIVEの施策
- 環境を整える
- 素材感の特徴を明確に伝える
- デザインの特徴を明確に伝える
- モデルは体型・身長別に複数人を準備
- LIVE中の質問には丁寧に答える
- 構成をしっかり組む
- 自信を持って届ける
こちらについてお伝えしていきます。
1.環境を整える
インスタLIVEでまず重要なのはLIVEを行う環境です。
そんなのどこでも良くない？と思う方もいらっしゃるかと思うのですが、そんなことはありません。
例えば、散らかった部屋やオフィスからのインスタLIVEってどうですか？
せっかく洋服が素敵でも、そのインスタLIVEを見たいと思えませんし、信頼が薄れてしまってブランディングも保てなくなる可能性があります。
ブランドイメージを保ち、視聴者が見る、受け取る態勢になってもらえるかんk貰える環境をこちらから作りましょう。
既にブランド運営をしていて
- オフィスのショールーム
- 展示会場
- 店舗
からの中継でもOKですが、そのような環境がなければレンタルオフィスを借りることもオススメです。
空間もブランドの世界観を伝える要素の一つになります。
この際は表参道にあるオシャレなレンタルスペースを借りました。
都内でしたら、オシャレなレンタルスペースは沢山あるので、ブランディングに合わせて選んで借りましょう。
自宅からの中継でも良いのですが、ブランディングに合っている環境になっているのか確認をしましょう。
また、環境は場所だけに限りません。
- 照明の明るさ、当たり方
- BGMを流す
- 雑音が入らない
など
にも配慮をすると良いLIVEになります。
2.素材感の特徴を明確に伝える
インスタやECショップでは普段画像のみでユーザーは見るため、素材の詳細がわかりません。
そのため、LIVEでは動きも同時に見せることができるので、素材の特徴に関しては明確に伝えるようにしましょう。
- 素材感 オチ感やハリ感
- 生地の厚さ 薄手か厚手か
- 生地の光沢 光沢ありか光沢なしか
- ストレッチ ありか、なしか
など
これらに関して、視聴者は手に取って見れない分、伝える側がうイメージしやすいように伝えることがポイントです。
また、視聴者はアパレルの知識に疎い方もいらっしゃいます。できるだけわかりやすく、専門用語はなしで伝えるようにしましょう。
3..デザインの特徴を明確に伝える
素材と同様に、デザインの特徴を明確に伝えることも重要です。
デザインのアピール自体がそのまま売上げにつながると言っても過言ではありません。
- こだわった部分
- ディテールの詳細
など
商品への想いやデザインポイントをしっかり伝えるようにしましょう。
事前に
- 商品で謳えるポイント
- 消費者が気になりそうなポイント
を整理しておくと良いです。
4.モデルは体型・身長別に複数人を準備
視聴者の中には様々な体型や身長の方がいます。
店頭では、試着を実際にすることができますがECショップ上では試着ができ図、自身の着用イメージが分からないと購入されないという懸念があります。
そのため、様々な体型に合うようなモデルさんを複数人準備しておくと視聴者もイメージが湧いて商品購入への不安が少なくなります。
準備するモデルの例
- 身長別 長身長・低身長
- 体型別 ぽっちゃり・痩せ型
- 骨格別 ストレート、ウェーブ、ナチュラル
標準体型と言われる方を中心としてあと他の身長、体型の方がいるとイメージしやすくなります。
5.LIVE中の質問には丁寧に答える
LIVE中の質問には丁寧に答えましょう。
ユーザーは疑問に思った瞬間に、商品購入に悩んで即購入しなくなってしまいます。
その不安を消すためにも質問は丁寧に答える必要があります。
質問に答える際のポイント
- イメージが湧くように
- 丁寧に
- 疑問を解決できるように
言葉でせつねいが難しい場合は、視覚で伝わるようにイメージを見せながら説明をするとイメージがつきやすくなります。
6.構成をしっかり組む
基本になりますが、構成をしっかり組むことが大事です。
構成について
- 導入
- 商品紹介
- いつから商品販売開始か
- 商品購入の方法
の構成を組み立て、参加するメンバ同士で共有しておきましょう。
また、インスタLIVEからすぐに商品販売をする際には、事前に商品販売についての商品の告知をストーリーズで流しておき、ハイライトにまとめるなどしておくと、その後すぐに視聴者をはじめとしてユーザーが商品購入ページをスムーズに見つけて購入までしやすくなるので、その準備をしておくとオススメです。
7.自信を持って届ける
最後には、お伝えするのはマインド面になりますが、自信を持って届けると言うことです。
- はっきりと
- 明るく笑顔で
- 自信を持って
お伝えすると言うことです。
実はこれがとても大事です。
売っている方が自信なさそうだと一気に買う気がなくなってしまいますよね？
自分の商品は自信を持ってお届けしましょう。
まとめ
いかがでしたか！？
今回は、実際に行って商品が即完売に至った商品ローンチのインスタLIVEの戦略についてお伝えをしました。
もちろん、影響力があり、既にファン化されていることが最強ですし、その影響力をSNSで作ることが重要です。
しかし、これからでもできることもあるのでぜひ参考にしてみてください。
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