インスタから売上げアップに繋げるストーリーズ活用法とは？アパレルの事例で紹介!

アパレルブランドでインスタアカウントの運用始めたけど、

というご相談をよくいただきます。

実は、アパレルのインスタではストーリーズを制したものが勝ちとも終われるほど商品販売に大事な機能がストーリーズです。

ストーリーズを攻略できるかどうかで売上げが大きく変わってきます。

そのため、その機能を支えていないのは勿体無いですし、売上げを取りこぼしている可能性が大です！

今日は、インスタから売上げアップに繋げるストーリーズ活用法とは？アパレルの事例で紹介!についてお伝えします！

アパレルのインスタにおけるストーリーズの重要性について

まず、アパレルのインスタにおけるストーリーズの重要性についてお伝えします。

インスタの他の機能（フィード、リール、インスタLIVE）にはなくて、ストーリーズにだけできることがあります。

1.URLが投稿に貼れる

まず、URLが投稿に貼れるということです。

つまり、ユーザーがストーリーズを見て買いたい！ってなったら直感的に購入できるのです。

これが、最大の強みであり、アパレルのように商品をビジュアルで訴求するようなアカウントの場合は、活用しない手はありません。

そのため、アパレルブランドのインスタを見ていて、恐らくインスタをきっかけに売上げを伸ばしていそうだな。というブランドは、ストーリーズの使い方が秀逸です。

2.24時間限定公開

もう一つのストーリーズの特徴として24時間限定公開である点があります。

一見、24時間限定というとデメリットに感じるかもしれませんが、24時間限定という「限定性」を上手に活用すると売上げをUPにつながりやすくなります。

インスタ上では、広告じみた投稿はユーザーから嫌がられる傾向なのですが、ストーリーズは24時間で消えるため、広告的な投稿をしても嫌味になりにくいのが特徴です。

ストーリーズから商品販売を最大化させる施策

ストーリーズは、「ストーリーズ」（複数系）とあるように、ストーリーをつなぎ合わせ、マーケティングの考え方を用いて「ストーリー性ある」見せ方をすることで効果的に売上げに繋げることができます。

では、その具体例を実際のストーリーズを元に解説をします。

ストーリーズの構成としては

1. 興味づけ
   　▼
2. ECサイトへ誘導

になります。

1.興味づけ

まず、興味づけが重要です。
ここが商品に興味を持ってもらえるかどうかが鍵になります。

興味を引く画像やクリエイティブも重要なのですが、ここで特に引きを強くし、興味をひきやすくするのがランキングです。

既に商品の告知をした商品でも、何度も取り上げてOKです！

既に予約を開始した商品や既に販売開始した商品の中で人気の商品を紹介しましょう。

前に、一度商品画像を見て気になっている人が、このランキングを見たら「やっぱり人気なんだ！早く買わないと無くなっちゃうかも」と購入したくなります。

他にも、

• UGCのシェア
• キャンペーン
  　　など

も興味づけにできます。

2.ECサイトへ誘導

続いて、次のページではECサイトへ誘導する投稿をします。

実際に商品はこちらで購入できます。というよに商品リンクを貼って投稿します。

ここで絶大な効果を出すのがカウントダウン機能です。

興味づけをした後にECサイトのシェアと更にカウントダウンがあることで、

• 予約したい！
• 予約しなきゃ！

という心理になりやすく、購入に繋げやすくなります。

ストーリーズはストーリー性を出すことで興味を持ち購入されやすくなります。
イベントやキャンペーンローンチにも使える手法です。

新作ローンチに使える効果的なストーリーズ投稿ロードマップ

先ほどの事例は、既に商品販売が開始している際の事例についてお伝えをしましたが、ここでは、それを踏まえて新作のローンチに使える効果的ロードマップについてお伝えをします。

では、これを具体的にお伝えしていきます。

1.予約販売　（興味づけ）

時期：1ヶ月くらい前

まずは本販売の1ヶ月前くらいからカウントダウンで予約販売のお知らせをしていきましょう。
まだ具体的な情報は伝えなくてOKなので、商品画像をシェアしてまずはチラ見せをします。

まずは、ウォーミングアップとして興味づけの発信をして行き、ユーザーの期待を膨らませましょう。

2.販売予告①　（興味づけ）

時期：2週間〜1週間前

販売時期が近づいてきたら、いよいよ具体的に

• 具体的な日程
• 内容（販売開始？予約販売開始？）

を入れて予告をしましょう。

フォロワーさんも購入の心の準備が必要ですので、ここから少しずつ具体的な情報を解禁して発信し、少しずつ期待を膨らませていきましょう。

初めは、金額に関してはまだ伝えなくてOKですが、火覆うごとに少しずつ情報量を増やしましょう。

3.販売予告②　（興味づけ）

時期：3日前〜前日

直前に再度、発売するよ！の予告をします。
特に販売日直前は毎日のように投稿し、繰り返し伝えていくことがポイントです。

しっかり商品のことや発売日を知ってもらい、初速を上げるためにも認知をして行きましょう。

4.新作紹介　（販売開始・たたみかけ）

時期：発売日当日〜

いよいよ商品販売日の当日には新商品出ました！のお知らせをしましょう。

発売日当日からは　ストーリーズ以外にもフィードやリール、インスタLIVEなども活用して

• 商品の詳細
• コーディネート
  など

を合わせて紹介をして商品を買うハードルを下げる発信をしましょう。

5.おすすめ紹介　（盛り上がりを見せる）

時期：発売日以降〜

ここから、商品販売が好調であることを見せていき、盛り上がりを見せましょう。

おすすめ商品として

• （何日・何時間で）何枚売れました！
• （何日・何時間で）完売しました！

といった具体的な数字を用いて伝えると効果的です。

盛り上がりを見せることで、「私も逃したくない！」と思って購入につながる可能性があります。

また、購入者のUGCを紹介し、第三者視点でのおすすめや着用画像をシェアすることで説得力も増すので、購入がされやすくなります。

6.ランキング　（盛り上がりを見せる）

時期：発売翌日・1週間後以降〜

• Weeklyランキング
• Dailyランキング

として商品紹介をしましょう。

気になってたけど買ってなかった人が、ここで商品を見ることで、「早く買わないとなくなっちゃうかも。」と思って購入する可能性があります。

繰り返し告知することについて

こんなに何度も告知をして良いのか躊躇う方もいらっしゃいますが、大丈夫です！
その理由は

1. 全ての投稿を全員が見ているわけではない
2. 何度も見ることでより興味が深まる

という点です。

1.全ての投稿を全員が見ているわけではない

これは悲しい現実でもあるのですが、全ての投稿をくまなく全員が見てくれているわけではありません。

特にストーリーズは冒頭にお伝えをした通り、24時間限定の投稿です。

そのため、繰り返し投稿をすることで見逃していたという人に対してもアプローチしていきましょう。

2.何度も見ることでより興味が深まる

人は繰り返し投稿をして見ることで興味が深まります。

これはザイオンス効果と言い、相手に何度も接触することで好感度や評価が高まっていくという心理効果です。

例え初めは興味がなかった商品でも、繰り返し目にすることで親近感が湧いて段々興味が湧きますし、初めから興味を持ってくれた人に対しては、より期待を高めていくことができます。

そのためにも、ストーリーズを活用したアプローチは効果的といえます。

まとめ

いかがでしたか？
今回は、アパレルのアカウントにおけるストーリーズの活用事例についてお伝えをしました。
ストーリーズの特性を最大限活かすことで、効果的に売り上げに繋げることが可能です。

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